法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く

どんな本？

「検討します」から話が進まないとき。お客様から返信が来なくなったとき。お客様側では何が起きているのでしょうか？それがわからないと、“ズレた”打ち手を繰り返してしまいます。本書は、営業から見えない「お客様側」に松明を照らし、「守り」と「攻め」の勝ちパターンを完全網羅します。