人脈営業の教科書

どんな本？

人脈は「運」ではなく「設計」できる。 紹介が途切れない人には、共通する“型”があるーー。 「毎日あたらしく人と会っているのに、仕事につながらない」 「紹介してもらえず、毎月の数字が不安定」 「売り込みが苦手で、関係をつくっても商談に進めない」 こんなお悩み、ありませんか。 営業がうまくいかないとき、 多くの人は「人脈をもっと広げなければ」「会う回数が足りないのでは」と考えがちです。 しかし気持ちがあせってしまった結果、相手に負担を感じさせたり、 距離の詰め方を間違えたりして、関係が縮まらないどころか、 さらに離れていってしまうことも少なくありません。 人脈営業で大切なのは、人数を増やすことよりも、 信頼を積み上げながら関係を深めていくことです。 紹介は「頼んだらしてもらえるもの」ではなく、 「この人なら安心してつなげられる」と相手が判断した結果として起こるもの。 だからこそ必要なのは、根性論ではなく、 信頼がたまる行動を日々の習慣として整えることです。