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どんな本？

セールスパーソンのバイブル『チャレンジャー・セールス・モデル』著者 再び営業の「常識」を覆す！ 250万超の商談徹底分析から導かれた新鋭手法 成約を阻む最大の障害とは？ それを克服して業績をUPさせる方法とは？ 「確固たるデータ」「常識を覆す事実」「実践指南」でパラダイムを打ち破る より多くの成約を勝ち取りたいセールスパーソンの必携ガイドブック 営業における顧客の最悪の返答は「いいえ」ではない。 「考えさせてください」である。 長年にわたる「常識」では、このような場合、 顧客の現状維持志向を改心させるのが正解とされてきた。 だが、最新の大規模調査によって、 このアプローチでは逆効果になることが判明した。 本書では、その理由と正しい戦略を詳しく解説する。 本書に寄せられた賛辞より ディクソンとマッケンナは、膨大なデータから営業に関する貴重な知見を山ほど引き出した。 そして、顧客の決断を妨げている真の要因について、私たちがいかに誤解していたかを明らかにした。 さらに、厳密な分析と詳細な実践法を巧みに組み合わせ、業績を上げる確かな道筋を示した。