課題発見・解決型営業力が身につく教科書

どんな本？

多様化する法人営業活動の中でも昨今特にニーズの高い「現場課題の発見・解決型営業」の実践ノウハウを紹介。相手に寄り添う伴走支援営業を、豊富な事例と共にわかりやすく学べる。訪問時だけでなく訪問前後の心得にも言及。顕在課題はもちろん、相手が気づいていない潜在的な課題への感度も高め、AIに負けない営業力を磨きたい。