AI時代に営業はいらない！ 人を増やさず、稼ぐ力を10倍にする組織のつくり方

どんな本？

営業支援35年のプロが語り尽くす、営業部不要論！ 採れない、育たない、辞めていく。 それでも「人頼みの営業」を続ける会社に、未来はあるのか。 必要なのは、営業担当者の増員ではなく、売上を生む仕組みの一新だ。 見込み客の発掘から、提案、見積もり、次の一手まで、 「AI×人間」が生み出す最強組織の作り方とは？ 35年以上、営業現場を支援してきた著者が、人を増やさず売上を伸ばす方法を提言。 営業の常識を壊し、会社の稼ぐ力をつくり直す一冊。 プロローグ──AIで営業担当者は消える 第1章 営業人材を「採って育てる」経営は、もう限界だ 第2章 AIに仕事を任せるほど、営業は考えなくなる 第3章 顧客はもう「売られたくない」 ──求めているのは、納得と安心 第4章 「売る人」から「買う人を支える人」へ ──バイイング・ナビゲーターという新職種 第5章 AI×バイイング・ナビゲーターで、人を増やさず売上を伸ばす 第6章 営業部を「購買支援部」へつくり変える エピローグ ──営業の未来を決めるのは、経営者である